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姓名:朝夕破晓

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地区:河北-邢台

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用心记录生活--生活小哲

 

人生总有许多不如意,遇见了千万不要太在意。 一为了闲情,二权作笔记吧。

文章

原来成为超级销售高手真的可以如此简单

    成功销售的能力,与你的客户质量直接相关。因此,销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而,并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员,如何开发客户,找到需要自己产品和服务的人。以下10条“营销圣训”是进行成功销售和开发客户的法则。实践证明它们是行之有效的。

  一、每天安排一小时。

  销售,就象任何其它事情一样,需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的,你总在等待一个环境更有利的日子。其实,销售的时机永远都不会有最为合适的时候。

  二、尽可能多地打电话。

  在寻找客户之前,永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来,在电话中与之交流的,就会是市场中最有可能成为你客户的人。如果你仅给最有可能成为客户的人打电话,那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客房户。在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的,多打总比小打好。

  三、电话要简短。

  打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务,而且你当然也不希望在电话中讨价还价。

  电话做销售应该持续大约3分钟,而且应该专注于介绍你自已,你的产品,大概了解一下对方的需求,以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的别忘了约定与对方见面。

  四、在打电话前准备一个名单。

  如果不事先准备名单的话,你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会一直忙个不停,总是感觉工作很努力,却没有打上几个电话。因此,在手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单。

  五、专注工作。

  在销售时间里不要接电话或者接待客人。充分利用营销经验曲线。正象任何重复性工作一样,在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多,就会变得越优秀。

  推销也不例外。你的第二个电话会比第一个好,第三个会比第二个好,依次类推。在体育运动里,我们称其为“渐入最佳状态”。你将会发现,你的销售技巧实际不随着销售时间的增加而不断改进。

 

- 作者: showme2004 2009年03月31日, 星期二 17:24  回复(0) |  引用(0) 加入博采

渴望认同

工业时代,“归属感”是最高的管理境界,而信息时代,“认同感”才是最高的管理境界。

一个人能够获得大家的认同,那么这个人是有价值的。

一个人如果被组织认同,就意味着在小范围内的成功。

一个人如果被社会认同,就意味着大范围的成功。

- 作者: showme2004 2009年01月17日, 星期六 14:45  回复(0) |  引用(0) 加入博采

说服他人的心理术

  在日常生活中,人们常常遇到这样一种情景:你在与别人争论某个问题,分明自己的观点是正确的,但就是不能说服对方,有时还会被对方“驳”得哑口无言。这是什么原因呢?

  心理学家认为,要争取别人赞同自己的观点,光是观点正确还不够,还要掌握微妙的交往技术。心理学家经过研究,提出了许多增强说服力的方法,其中最基本的有六种。

  1.利用“居家优势”

  邻居家的一棵大树盘根错节,枝叶茂盛,遮住了你家后园菜地阳光,你想与他商量一下这个问题,是应该到他家去呢,还是请他到你家来?

  心理学家拉尔夫·泰勒等人曾经按支配能力(即影响别人的能力),把一群大学生分成上、中、下三等,然后各取一等组成一个小组,让他们讨论大学十个预算削减计划中哪一个最好。一半的小组在支配能力高的学生寝室里,一半在支配能力低的学生寝室里。泰勒发现,讨论的结果总是按照寝室主人的意见行事,即使主人是低支配力的学生。

  由此可见,一个人在自己或自己熟悉的环境中比在别人的环境中更有说服力,在日常生活中应充分利用居家优势,如果不能在自己家中或办公室里讨论事情,也应尽量争取在中性环境中进行,这样对方也没有居家优势。

  2.修饰仪表

  你想上级在申请书上签字,你是不顾麻烦,精心修饰一下仪表呢,还是相信别人会听其言而不观其貌?

  我们通常认为,自己受到别人的言谈比受到别人的外表的影响要大得多,其实并不尽然。我们会不自觉地以衣冠取人。有人通过实验证明,穿着打扮不同的人,寻求路人的帮助,那些仪表堂堂、有吸引力的人要比那些不修边幅的人有更多的成功可能。

  3.使自己等同于对方

  你试图鼓动一伙青年去清扫某块地方,而他们却情愿到别的地方去,你怎样引起他们的兴趣呢?

  许多研究者发现,如果你试图改变某人的个人爱好,你越是使自己等同于他,你就越具有说服力。例如,一个优秀的推销员总是使自己的声调、音量、节奏与顾客相称。甚至身体姿势、呼吸等也无意识地与顾客一致。这是因为人类具有相信“自己人”的倾向。正如心理学家哈斯所说的:“一个造酒厂的老板可以告诉你为什么一种啤酒比另一种好,但你的朋友,不管是知识渊博的,还是学识疏浅的,却可能对你选择哪一种啤酒具有更大的影响。”

  4.反映对方的感受

  你准备拜访隔壁新搬来的一对夫妇,请他们为社区的某项工程募捐,用哪种方法最好呢?

  平庸的劝说者是开门见山提出要求,结果发生争执,陷入僵局;而优秀的劝说者则首先建立信任和同情的气氛。如果主人为某事烦恼,你就说:“我理解你的心情,要是我,我也会这样。”这样就显示了对别人感情的尊重。以后谈话时,对方也会加以重视。

  当然,优秀劝说者也不总是一帆风顺的。他也会遭到别人的反对。这时老练的劝说者往往会重新陈述对方的意见,承认它具有优点,然后才指出自己的意见更好,更全面。研究证明,在下结论前,呈示双方的观点,要比只讲自己的观点更有说服力。

  5.提出有力的证据

  你准备参加某次决策会议,为一项不为大家重视的事业争取更大的一笔钱款,什么样的证据最有说服力呢?

  如果向听众提供可靠的资料而不是个人的看法,你就会增加说服力。但要记住,听众受到证据的影响,也相同程度地受到证据来源的影响。在一项实验中,让两组被试听到关于没有处方是否可以卖抗阻胺片的争论,然后告诉一组被试说可以卖的证据来自《新英格兰生理和医学月刊》(这是虚构的),另一组则被告知证据来自一家流行画报。结果发现,第一组比第二组有更多的人赞成,没有处方也可以卖抗阻胺片。因此,引用权威更能消除听众的先入之见。

  6.运用具体情节和事例

  你刊登广告,推销某种药品,是把药品的成分、功能、用法详细介绍一番好呢?还是介绍某个患者使用后如何迅速痊愈的事例好呢?

  优秀的劝说者都清楚地知道这样一点:个别具体化的事例和经验比概括的论证和一般原则更有说服力。因此,你要多卖掉药品,你就应酌情使用后面一种方法。在日常生活中,你要说服别人,你就应旁证博引,使用具体的例子,而不一味空洞说教。

  总之,说服别人,赢得赞同的能力并不是神秘的天赋,通过学习一些社会交往技能(当然首先要观点正确),我们就可以增强自己言谈的说服力。为了坚信这一点,你不妨试一试。

- 作者: showme2004 2009年01月16日, 星期五 15:03  回复(0) |  引用(0) 加入博采

有用的人情世故



1.即使不是大人物,也要用请教的态度和口吻与之对话,因为人不可貌相,良师益友往往来自不起眼的生活与工作中。

2.在饭局上主动做点菜者,不宜请主人或主宾点菜,因为那不是尊贵者通常做的事情;但请注意询问他们的喜好,而不是只管点自己爱吃的东西,这需要平时积累点菜的经验。

3.经常找到朋友、伙伴与同事(甚至小孩子)值得肯定的方面。注意哦,即使老板也需要被你肯定,但应尽量在私下场合说;一般朋友与同事则应公开赞扬。

4.别人对自己的相貌、事情、人品表示赞扬时,不要表现出理所当然的样子,也不要假意否认,合适的方式是感谢朋友的肯定与支持。

5.能写便条会让别人刮目相看,所以应该学会使用便条,包括借条、领条、请假条、申请信。主动使用便条会让人觉得你很规范,而且如果你懂得请别人也这样做,未来就可以更好地跟他们有凭有据地打交道。

6.即使不是服务人员,在朋友或者同事有客人来时也应该主动倒水。这样会让朋友、同事很有面子,也会让客人觉得你的朋友、同事很有威望。他们会特别感谢你的姿态。

8.别人不在座位的时候热情地帮忙接听与记录电话、接受信件、传递信息,对团队中的同事或同学,记得提醒他们一些你知道的重要日程。

9.在征询意见之后才进入别人的房间,或者看别人的书架或者室内物品;经别人同意才用别人的电脑、坐在别人的私人座位上,但不要翻动别人的笔记本。

10.出席活动需要有邀请,如果不能出席应提前通知,迟到的话要在适当的时间点上通知主人,到了以后要解释。带未经邀请的朋友要事前通知主人。

11.不宜向别人索要礼物,收到礼品不管喜不喜欢都要表示感谢,因为送礼者会很在乎你的反应。不适合把一处得来的礼物转送给另一处,尤其是保留原来送礼者的符号与痕迹,就显得很没有礼貌了。

12.主动介绍自己的朋友给其他人,或者主动在你认识的朋友之间穿针引线。

13.有不同地位的朋友在的场合,要保持微笑,体贴地招呼那些内向、不为人注意、可能有点儿自卑感的朋友。在社交中帮助弱势者会得到别人特别的感激。在其他社会场合,对于社会地位较低者的处境,尤其是自己不能适应的生活条件与生活习惯时,尽量不要表现出不适感与负面表情。主动向社会地位较低者打招呼。

14.有好东西吃的时候不要吃独食,主动告诉朋友或同事你了解的好资讯,有好事情的时候要能想到别人。

15.别人做错了事情,不要用情绪性的方式批评别人,尤其注意就事论事,避免评价别人的人格、个性与家庭教养。批评时能提出解决方案,批评就更有建设性。也不要一味批评,批评时不忘肯定别人的长处。如果批评时能比较幽默,往往负面效果会少些。被批评或者尴尬的时候能幽默自嘲,也能提高交流的建设性。

16.好汉不吃眼前亏,如果问题争执不下,就不要继续火上浇油。冷静下来,多收集一些数据材料,想得更明白点儿再说。

17.在没有充分把握的时候,用“争取”与“尽量”这样的口吻回答别人的邀约,承诺了就要尽最大限度去履行。

18.虽然在商言商,但还是要尽量不谈回报地先为别人做点儿什么,这样就在心理上赢得了比别人优越的债权感。一个人的社会地位是别人对他负有的社会债务感总和。 作者:袁岳

- 作者: showme2004 2008年12月22日, 星期一 15:09  回复(0) |  引用(0) 加入博采

十七项成功原则
时间: 2008-9-3 下午4:07 用户: foxfox 专业度: 40945

 世界上最伟大的励志成功大师拿破仑·希尔经过数十年研究,归纳出了相当有价值的十七条黄金定律,该定律涵盖了人类取得成功的所有主观因素,使成功学这门看似神秘的学问变成了具体的、可操作的法则。轮船大亨罗伯特·达拉认为:“我如果50年前学到这十七条黄金定律,可能只需要一半的时间就能取得目前的成就”。

十七项成功原则
  1、保持积极的心态

  人与人之间只有很小的差别,但这种很小的差别却往往造成巨大的差异,很小的差别就是所具备的心态是积极的还是消极的,巨大的差异就是成功与失败。也就是说,心态是命运的控制塔,心态决定我们人生的成败。我们生存的外部环境,也许不能选择,但另一个环境,即心理的、感情的、精神的内在环境,是可以由自己去改造的。成功的不一定都是企业家、领袖人物。成功,是指方方面面取得的成功,其标志在于人的心态,即积极、乐观地面对人生的各种挑战。一个人如果在一生中都不具有积极的心态就可能深陷泥淖,不能自觉,不能醒悟,不能自拔,当你发现身处困境时,机会已经失去。这种败局,不仅限于事业的失败,还包括人生中为人处事的失败,心理情绪的失败、婚恋家庭的失败、人的感受的失败等。总之,凡人生感受不如意,不幸福,都可视为你人生的失败,这些失败多半源于我们与生俱来的弱者的消极心态。如果我们能够调整心态,改变处事方法,就可以避免或扭转败局,甚至可以成为推动事业成功的伟人和把握幸福人生的智者。人成功不是指拥有什么(权力、财富),而是做了什么。如果能每天在一点一滴的努力中去实现自己的目标,就可以帮助和影响他人。成功等于每天进步一点点。积极的心态包括诚恳、忠诚、正直、乐观、勇敢、奋发、创造、机智、亲切、友善、积极、向善、向上、进取、努力、愉快、自信、自勉和有安全感等。

  2、要有明确的目标

  有了目标,内心的力量才会找到方向,漫无目标的努力或漂荡终归会迷路,而你心中的那座无价的金矿,也因得不到开采而与平凡的尘土无异。你过去和现在的情况并不重要,你将来想获得什么成就才是最重要的。有目标才会成功,如果你对未来没有理想,就做不出什么大事来。设定目标后订出中长期计划来,而且还要怀着迫切要求进步的愿望。成功是需要完全投入的,只有完全投入到你所从事的职业中去,才会有成功的一天;只有全身心地热爱你的生活,才会有成功的一天。

  3、多走些路

  做个主动的人。要勇于实践,你的成功也就是因为多走了些路,找到了别人未找到的另外一点东西。抓住机会,掌握机会,做个积极主动的人,并养成及时行动的好习惯。

  4、正确的思考方法

  成功等于正确的思想方法加信念加行动。要想成为思想方法正确的人,必须具备顽强坚定的性格,挖掘潜力,进行“我行”、“我是优秀的”、“还须再改进”的心理暗示。

  5、高度的自制力

  自制是一种最艰难的美德,有自制力才能抓住成功的机会。成功的最大敌人是自己,缺乏对自己情绪的控制,会把许多稍纵即逝的机会白白浪费掉。如愤怒时不能遏制怒火,使周围的合作者望而却步;消沉时,放纵自己的萎靡。

  6、培养领导才能

  衡量一个领导人物成就的大小,要看他信念的深度、雄心的高度、理想的广度和他对下属关爱的程度。一个人的领导能力唯有靠同事和下属的支持和合作才能成功。领导要练习赞美的艺术,对人要公正,管理要合乎人性。每一件事情都要精益求精,每一件事都要研究如何改善,每一件事都要订出更高的标准。认真工作并不断改进的人才会成为一个卓越的领导。

  7、建立自信心

  一个人能否做成、做好一件事,首先看他是否有一个好的心态,以及是否能认真、持续地坚持下去。信心大、心态好,办法才多。所以,信心多一分,成功多十分;投入才能收获,付出才能杰出。永远不要被缺点所迷惑。当然,成功卓越的人只有少数,失败平庸的人却很多。成功的人在遭受挫折和危机的时候,仍然是顽强、乐观和充满自信,而失败者往往是退却,甚至是甘于退却。我们应该学会自信,成功的程度取决于信念的程度。

  8、迷人的个性

  十七项成功原则人生的美好在于人情的美好,人情的美好,在于人性的美好,人性的美,在于迷人的、能够吸引人的个性。对他人的生活、工作表示深切的关心;与人交往中求同存异,避免冲突;学会倾听别人的观点;学会夸奖别人;有微笑的魅力;别吝啬自己的同情;要学会认错,学会宽容大度。

  9、创新致胜

  创造力是最珍贵的财富。如果你有这种能力,就能把握事业成功的最佳时机,从而创造伟大的奇迹。创新思维比常规思维更具明显的优势特点:A、具有独创性; B、机动灵活;C、有风险意识。创新思维无论取得什么样的成果,都具有重要的认识论和方法论的意义,因为即便他的不成功结果,也会向人们提供了以后少走弯路的教训。常规性思维虽然看起来“稳妥”,但它的根本缺陷是不能为人们提供新的启示。创新必胜,保守必败。

  10、充满热忱

  你有信仰就年轻,绝望就年老。失去了热忱,就损伤了灵魂。热忱是一种最重要的力量,有史以来没有任何一件伟大的事业不是因为热忱而成功的。热忱要有高尚的信念,如果热忱出于贪婪和自私,成功也会昙花一现。唯有热忱的态度,才是成功推销自己的重要因素。热忱的心态,是做任何事情都必需的条件。热忱是一种积极意识和状态,能够鼓励和激励他人采取行动,而且还具有感染和鼓舞他人的力量。

  11、专心致志

  没有专注,就不能应付生活的挑战。干什么都要求专注,专注就是用心,凡事用心终会成功。

  12、富有合作精神

  合作是企业振兴的关键。而企业家的威信又是合作的关键。合作,企业就繁荣;纷争,企业就衰退。合作就有力量,合作是领导才能的基础,合作加速成功。

  13、正确对待失败

  失败是正常的,颓废是可耻的,重复失败则是灾难性的。失败为成功之母,要从挫折中吸取教训。成功是一连串的奋斗。要敢于屡败屡战,要摒弃消极思想,全力以赴,不消极等待,在吸取教训中改善求进,“成功是经过多次错误甚至大错之后才得到的”,用毅力克服阻碍,做自己的对手,战胜自己。


  14、永葆进取心

  拥有进取心,你才能成为杰出人物。进取心是成功的要素,应学会不为报酬而工作的精神,要有任劳任怨的敬业精神,勤学好问,不耻下问是放之四海而皆准的行为准则。

  15、合理安排时间和金钱

  记住,浪费时间,就是浪费机会。效率就是生命,要把精力集中在那些回报率大的事情上,别把时间花费在对成功无益的事情上。每天都有一个处理事情的先后顺序及进度,并身体力行,定期检查,杜绝懒惰和拖拖拉拉。金钱不是万恶之源,贪财才是万恶之源。金钱可以使你自信和充分地表现自我,养成储蓄的习惯,经济独立才有真自由。在金钱交往中,无论是公共关系,还是私人关系,应遵守互惠互利的原则,才能健康的长久发展。成功者要有赚钱的素质。

  16、身心健康

  一切成就,一切财富都始于健康的身心。克服异常心理和变态心理及人格碍中的孤僻、易怒、固执、轻率、自卑、忧虑、嫉妒等,以及其它类型的在人们的日常生活中随处可见的变态心理。这些心理严重地影响了人际关系的处理,也妨碍了家庭、工作和事业。应学会缓解和消除心理压力、择业压力、各种时尚、潮流的诱惑所构成的压力、生活不顺的压力等等。对各种压力采用积极的应对方式来缓解和避免。要有健康的身体,因为健全的心灵和健康的身体,是成功的基本保证。要坚持锻炼身体,要经常地给自己充电,积极的心态要求有良好的能量水平。要能够使你自己健康长寿,成功地运用积极心态,你的身体就会越来越健康。

  17、养成良好的习惯

  好的习惯可以造就人才,坏的习惯可以毁灭人才。习惯,对人的成功与否都有巨大的影响力。好习惯的报酬是成功,好习惯是开启成功大门的钥匙,要有胸襟开阔的心理习惯、勇于纠正自己缺点的习惯、从容不迫的习惯、喜欢运动的习惯等。

  拿破仑·希尔说:心态是命运的控制塔,心态决定我们人生的成败。积极情感的人处处对环境和他人充满着感激之情,容易感受到环境中良好的一面。我们的心态控制着自己的思维活动,从而影响自己的行为。有时别人一句话能在自己的一生中起着决定性的作用,是起到好的作用还是坏的作用,这决定于你对人和事物的判断和处理能力和心态。

- 作者: showme2004 2008年12月13日, 星期六 10:42  回复(0) |  引用(0) 加入博采

销售如此简单-我论销售

  从转为销售开始,就一直想写一篇关于销售规律的文章,可是每当自己要动笔的时候就能够深切的体会到自己的不足,总是感觉销售的技巧如千人千面,每人都有自己的打法,正如我的老板所说的那样,没法判断每个销售是否优秀,关键看的是你的性格是否和客户的性格合得来,再不好的销售也会遇到自己脾气相近的人。
  做为销售,在拜访用户之前首先需要做好充分的准备工作,其中包括你此次拜访的原因,想要达到的目的,用户有可能提到的问题,最好能够找到和首次拜访的用户比较熟的人做个引荐,可以起到迅速的博取用户信任的目的,那么,我们应该如何来做开场白呢?当你已经明确了拜访的目的后,不如这样开始我们的拜访第一步:“我听XX说这里准备上马XX系统,今天来也是想知道您对该项目的要求和具体的想法?”以此开放性问题打开初次接触的局面,一来可以让用户畅所欲言,不受限制的说所有与本次项目相关的任何事情,二来可以让自己有时间根据用户的语言中找到用户的关注点,就此将问题深入的开展下去,让用户了解到他想知道的事情,提起用户的兴趣,往往用户还可以按照该思路自己提出一些问题,让销售经理来回答。
  在打开用户的话题后,要对用户进行诚挚的感谢和赞扬,然后需要向用户提出问题,让用户在不知不觉中说出他感到不稳妥和担心的地方,记住,把说的时间更多的留给用户,自己少说话,少发表自己的评论,多听少说,让客户畅所欲言就是对用户最大的尊重。
  与用户不知不觉的谈话中,就会让用户开始想了解你,想了解你的公司,此时,就不应该再保持沉默了,要开始根据之前用户向你说的话中找的关键点开始有策略的介绍自己或自己的公司,比如之前用户比较担心你们公司的后续服务,那么这个时候就可以开始在介绍自己公司的时候向客户说公司的工程师大约有多少人,分成若干个不同的部门,每个部门有不同的分工,这样就可以打消用户的顾虑,当然,我们提到自己公司的强大的目的是为了让用户感觉将项目交给我们公司是让他能够放心的,但是这么提的负面影响是容易让用户觉得大公司是不是价格偏高,这样就需要我们销售经理在恰当的时候转换思路,需要一针见血的指明“公司的大不代表价格高,同时价格低也不代表这件事情就不会不好好做的,”这样才能做到“想用户所想”,让用户从一开始就能够接受你,而将用户的顾虑减到最低,方便下步工作的开展。
  同时,做为一名合格的销售经理,一定且必须精通业务知识,因为他所面对的用户往往都是在某个领域里浸染多年的“老油条”,如果销售经理的业务能力不够深厚,就不会引起用户的重视,从而也就不会让用户托信于你,这样,对一个销售经理的要求不光是简单的理解业务,还需要精通业务知识,了解业务相关的政策法规,笔者一直在做社保行业的销售,这一两年只要有时间就会翻看劳动部的网站,及时的从上面了解最新的法规和文件,和用户沟通的时候往往经常提及“像XX政策规定,市级医保(就业局)应该按照XX来开展工作,需要做到XX”往往会收到不错的效果。
  其实,做为一名销售经理,你经常会遇到各种不同的情况,那么我们也是没有什么可以遵循的办法来一蹴而蹴的,但是我们还有一个原则可以做为行为的准则,我认为那就是最简单的做“人”的道理,俗话说“先做人,再做事”就是这么回事,只有做好了“人”,才能做明白事。
  笔者认为,和用户合作,要秉承1+1>2的原则。为什么用户要用你的解决方案,为什么相信你的建议,那是因为用户认为你给他提供的建议能够给他带来效果或转机,究竟是什么样的转机和效果,对于不同的用户有不同的含义,同样,对于做为销售经理的你代表的是一个公司,也同样要从这个项目中得到收益,只有秉着这个思路,才能做下让大家都会满意的项目。
    以上这些,可以说是和比较高位置的人(比如局长)的接触方式,而更多的时候我们需要的是和那些实际执行的人搞好关系,这样又需要我们来按照另外的方式对待这类的客户,首先,由于这些人(往往是信息中心主任)平时只作本职工作,接触大项目的机会不是很多,也就不会受到官场和商场的太多浸染,所以,和这些人接触,重在一个“和”字,即“人和”,其实我们和这类客户更多的要保持一种朋友的关系,让他们意识到,项目做成做不成无所谓,关键的是交了你这样的一个朋友,这样我们要求销售经理要以不同的心态面对不同的客户,如果这个客户是个比较憨厚的人,我们就要对他稍显“直”一点也无所谓,可以和他说些业内自己感觉不平的事情,可以和他少谈些技术,多唠些家常,像自己的好朋友那样,平时多联系联系,可以开开玩笑,说些无关痛痒的“损话”,这样反倒容易让客户觉得你是在真心对待他,如果对那些“学究”一些的客户,莫不如多和他们一起研究研究什么具体的技术问题,在恰当的时候需要反驳这样的客户,让他感觉,不会因为他是你的客户,你就需要什么都顺着他来,让他意识到你是和他一样对技术可以“吹毛求疵”的人,这样也可以快速的接近他。
  其实,无论是什么样的用户,他们在没有具体项目的情况下都是可以和你成为朋友的,那么我们就不要因为有了什么什么项目,就好像要取得他的信任那样去接近他,要让他觉得你很实在,最好能够做到,让他感觉到你要比他“傻”,这也是一个不错的方法。
  目前笔者在一家国内较大的解决方案提供商任社保行业的区域经理,对于销售的理解也仅仅是笔者个人的观点,关键是希望能够和大家起到交流的目的。
  笔者的MSN:     fx-zp@sohu.com
           交流mail:     fx-zp@sohu.com  (© 世界经理人

- 作者: showme2004 2008年12月13日, 星期六 10:02  回复(0) |  引用(0) 加入博采

当老板十年又做回员工的体验


 做过十年的老板后,笔者有幸到一家大公司打工,恢复到基层员工角色,重新从基层的员工做起,能从一个员工的角度看管理,看老板.短短五个月,感悟很深。


  一是公司的氛围特别重要.不仅可以影响新进的员工,而且对公司整体业务运营影响巨大.一个好的员工新到一个不好的氛围环境当中,慢慢变得惰性,受整体”场”的影响很大,就好象行人过斑马线一样,红灯停,绿灯行人人皆知,但红灯时前面有人带头穿过,其他人则会跟着闯过去,鱼贯而入,反之,亦然.


  笔者想起一位浙江老板朋友讲的一句笑话:让一个不好的员工进了公司,等于让”贼”上了船;反之,一个好的员工进入一家不好的公司(管理混乱,纪律散漫,效率低下),等于他上了”贼船”.笔者笑谈之余,仔细品味,也不无一定道理,好象和刚才讲的闯红灯同出一辙,国外走路时闯红灯的很少,所以外国人习惯了等到变绿再走,国内的某些地方则不然(当然是相对而言)。


  另一位“成熟的管理者”要说了:你已经是一个成人了,应该有自己的主见,怎么会受他们的影响变成同他们一样呢?!但,人不是自然人,人是社会人,人是受社会环境影响的人。这里不是要袒护那些跟着闯红灯的人,他们当然也有责任,只是强调整体环境氛围的重要性。


  因此,作为一名管理者一定要“操心”管理你的公司氛围,往好的、积极的、健康的方面引导,遏制那些不好的、消极的不良现象、行为,营造一个向上的氛围,会形成一种“场”,推动和促进你的公司发展。


  二是绩效考核科学,不能算死”员工。公司算盘打得太精,给员工定的任务、指标够不着(或跟回报不成比例),“可望不可及”,画饼充饥,即使能完成也是一点点,并且即使你今年完成了,好明年让你的指标“更上一层楼”,再升一级,政策变得太快,一年几个样,芝麻开花节节升高,怕员工赚钱太多。


  员工与企业是一个利益共同体,水涨则船高,“大河有水小河满,大河没水小河干”,不能光公司赚钱而员工则吃个半饱,应该是共赢。不要怕员工挣的多,公司赚的则更多。


  尽管制定薪资结构、游戏规则时,公司是强势群体,员工则是弱势群体,但要定得科学、公平、合理,让员工从内心里服气,才会从内到外产生动力,调动他们的积极性、潜能。双方的心态都更平和些。


  三是小心职场里的“东郭先生”。职场里混天的人不在少数,有的是出工不出力,有的是在使“假劲”,不少是抱着萧摇头晃脑的“东郭先生”,有的是20%的人养活80%的人,有的是5%的人养活95%的人。


  有的人是拨一拨,转一转,有的则是“拨都不转”,有的则是领导在则“转”,不在则自己给自己放假。


  有的是“当一天和尚撞一天钟”,有的则连“钟”都不撞。


  不少企业,给员工的工资是他们走不掉为止;不少员工,干的是让老板撵不走为止。


  因此,公司管理显得特别重要,应建立以业绩为导向的薪资结构体系、激励机制、约束机制,奖勤罚懒,能者多劳多得,让“东郭先生”无藏身之处。


  四关注企业的执行力问题。作业流程、规范的制度定得很好,但执行不到位,结果使效果大大折扣。公司花很多钱,很多精力导入ISO9000认证,但管理者不监督部下执行,甚至有些新员工干脆不了解公司的流程,一切从头摸着来,走弯路之外,作业效果、品质可想而知。


  公司领导制定的制度,往往带头破坏的是领导自己,不能以身作则,作出好的表率,率先破坏公司规章制度,“上梁不正下梁歪”,导致企业执行力很差,效能降低,效率低下。


  有制度不执行,有规范的流程不按着做,比没有更可怕。执行力决定企业的竞争力。


  五、小企业犯“大企业病”。有的公司,十几个人,几条枪,搞得跟大公司一样,实行分级管理,制度条条框框甚多。总经理不和或很少和一线员工接触,要保持一定距离,好体现出CEO的威严来,一级对一级,摆架子,官僚主义味很浓。不能同员工打成一片,互通为一个整体,息息相通。常常带个“面具”,不了解员工想些什么,不了解他们的内心世界,不去主动沟通,更不会有的放矢,对症下药。小企业人管人,大企业则靠制度管人。小企业靠的更多的是CEO的人格魅力,为人处事,一言一行,一举一动,都会对员工产生影响。


  老板、经理更多的是做人的问题,有时比做事(能力)更重要。有的老板则是光做人,不做事;有的是先做人,后做事;有的是只会做事,不会做人。


  管人,管心。老板应该学会如何俘获员工的心灵,学会管理员工的心,而非单单想管理员工的行为。管理应该从“头”开始,先管思维,后管行为。


  自然界适者生存,猫与鼠自有其存在的理由,各有各生存之道。猫的主要任务被认为捕鼠,而老鼠则要想法生存下来,得到自己想要的东西。老板和员工都要有平和的心态,尽自己所能做好自己分内之事,竭尽全力,实现自己的目标。也只有企业的大目标和员工个人小目标同一方向的时候,两者才有可能融为一体,做到人企合一,这样企业发展的速度才会更快,效益才会更好,才能永续经营。

- 作者: showme2004 2008年12月13日, 星期六 09:56  回复(0) |  引用(0) 加入博采

心不静则气不和

刚刚忙完,告一段落。心情比较败坏。

今天一大早就是一堆事。偏偏事情都没有想象中进行行顺利。

本来要给客户送服务器。客户顺便要一些小配件如台式机硬盘、内存升级之类。可这些小配件往往让人

比较麻烦,一本来日常销的就少,二到了年底了。所以供应商那边肯定要现金结款的。可库房与财务不

在一块。现金结账手续比较慢,这边是急着要拿上货物走,那边是没有办法快速的办手续……

难道这种不合理的现状就没有办法改变吗?

我相信有人想过,却绝对没有人去尝试怎么去做。

再就是找来的师傅半路转弯时被交警拦住了。等了好大一会儿,到达客户那里已经是11点多了,一上

午就这么过去了。本来心情就不好了,再加上一路都不顺,真够败坏的。

下午还有一堆事要解决的。可直到下午4点多才从客户处出来。真是…………

- 作者: showme2004 2008年12月8日, 星期一 17:38  回复(0) |  引用(0) 加入博采

经典励志英文短句

~很受鼓舞的

While there is life there is hope.
一息若存,希望不灭。

I am a slow walker,but I never walk backwards. (Abraham.Lincoln America)
我走得很慢,但是我从来不会后退。(亚伯拉罕.林肯美国)

Never underestimate your power to change yourself!
永远不要低估你改变自我的能力!

Nothing is impossible!
没有什么不可能!

Nothing for nothing.
不费力气,一无所得。

The man who has made up his mind to win will never say "impossible ". (Bonaparte Napoleon ,French emperor )
凡是决心取得胜利的人是从来不说“不可能的”。( 法国皇帝 拿破仑. B.)

I will greet this day with love in my heart.
我要用全身心的爱来迎接今天

Do what you say,say what you do
做你说过的,说你能做的

I can make it through the rain. I can stand up once again on my own.
我可以穿越云雨,也可以东山再起(Mariah Carey-through the rain)

All things come to those who wait.
苍天不负有心人

A thousand-li journey is started by taking the first step.
千里之行,始于足下。

Never, never, never, never give up (Winston Churchill)
永远不要、不要、不要、不要放弃。(英国首相 丘吉尔)

A man is not old as long as he is seeking something. A man is not old until regrets take the place of dreams. (J. Barrymore)
只要一个人还有追求,他就没有老。直到后悔取代了梦想,一个人才算老。(巴里摩尔)

You have to believe in yourself . That's the secret of success.(Charles Chaplin , American actor )
人必须相信自己,这是成功的秘诀。 (美国演员 卓别林. C.)

One's real value first lies in to what degree and what sense he set himself.(Einstein Germany)
一个人的真正价值首先决定于他在什么程度上和在什么意义上从自我解放出来。(爱因斯坦 德国)

One thing I know,that is I know nothing.(Socrates Greek)
我所知道的一件事就是我一无所知。(苏格拉底 古希腊)

Cease to struggle and you cease to live. -- Thomas Carlyle
生命不止,奋斗不息。 -- 卡莱尔

Victory won't come to me unless I go to it. -- M.Moore
胜利是不会向我们走来的,我必须自己走向胜利。 -- 穆尔

We must accept finite disappointment, but we must never lose infinite hope. -- Mattin Luther King
我们必须接受失望,因为它是有限的,但千万不可失去希望,因为它是无穷的。 -- 马丁 · 路德 · 金

It's great to be great , but it's greater to be human. ---W. Rogers
成为伟人固然伟大,但成为真正的人更加伟大.

- 作者: showme2004 2008年11月21日, 星期五 09:17  回复(0) |  引用(0) 加入博采

品味出来的英语惯用

世贸人才网:国际贸易人才门户 更新时间: 2008-09-19 】 【打印】【关闭

  交际 英语 :品味出来的 英语 惯用语 (Food Idioms)

  1. She is the apple of his eye. 他非常宠爱她。

  2. I don’t know beans about that. 我对此一无所知。

  3. Where is the beef after all? 实质问题究竟在哪儿? 交际英语

  4. I live on bread and water at school. 我在学校时过着粗茶淡饭的生活。

  5. It’s only a piece of cake. 那是件很容易的事。

  6. He gives a carrot to the boy. 他引诱这个男孩。 交际英语

  7. He is the big cheese. 他是个重要人物。交际英语

  8. Well, I have other fish to fry. 好吧,我还有别的事要干。

  9. He is just sour grapes. 他只是吃不到葡萄说葡萄酸。

  10. The young man knows his onions. 这个小伙子精明能干。

  11. He is eating humble pie. 他出丑了。

  12. Mr. Green is a small (big) potato. 格林先生是个小(大)人物。

  13. His statement must be taken with a grain of salt. 他的话不能全信。

  14. I’m afraid he is in the soup. 恐怕他有麻烦。交际英语

  15. It’s another cup of tea. 那是另一回事儿。交际英语

  16. When she stays at home, she feels like a vegetable. 当她呆在家里时,觉得生活太单调。

- 作者: showme2004 2008年10月17日, 星期五 14:35  回复(0) |  引用(0) 加入博采

60个单词搞定办公室英语

世贸人才网:国际贸易人才门户 更新时间: 2008-06-27 】 【打印】【关闭

  60个单词搞定办公室 英语

  修改胶带 correction tap

  书立 book stand

  日记簿 diary book

  文件袋 expanding file

  地球仪 globe

  名片夹 name card holder

  办公用大头针 office pin

  工字针 paper fastener

  切纸刀 paper cuter

  美工刀 cutter

  总公司 Head Office

  分公司 Branch Office

  营业部 Business Office

  人事部 Personnel Department

  人力资源部 Human Resources Department

  总务部 General Affairs Department

  财务部 General Accounting Department

  销售部 Sales Department

  国际部 International Department

  广告部 Advertising Department

  企划部 Planning Department

  研发部 Research and Development Department(R&D)

  秘书室 Secretarial Pool

  注:

  Department可简写为 Dept.

  高级管理  Senior Management

  首席执行官/总经理  CEO/GM/President

  副总经理  Deputy GM/VP/Management Trainee

  总监  Director

  合伙人  Partner

  总裁/总经理助理  CEO/GM/President Assistant

   物流 /贸易/采购  Logis./Trading/Merchand./Purch.

   物流 经理  Logistics Manager

  物流主管  Logistics Supervisor

  流专员/助理  Logistics Specialist/Assistant

  采购经理  Purchasing Manager

  采购主管  Purchasing Supervisor

  采购员  Purchasing Specialist/Staff

  外贸/贸易经理/主管  Trading Manager/Supervisor

  外贸/贸易专员/助理  Trading Specialist/Assistant

  业务跟单经理  Merchandiser Manager

  高级业务跟单  Senior Merchandiser

  业务跟单  Merchandiser

  助理业务跟单  Assistant Merchandiser

  仓库经理/主管  Warehouse Manager

  仓库管理员  Warehouse Specialist

  运输经理/主管  Distribution Manager/Supervisor

   报关员   Customs Specialist

   单证员   Documentation Specialist

  快递员  Courier

  理货员  Warehouse Stock Management

  文字/艺术/设计  Writer/Editor/Creative Artist/Designer

  市场/公关/广告  Marketing/PR/Advertising

  市场/广告总监  Marketing/Advertising Director/VP

  市场/营销经理  Marketing Manager

  市场/营销主管  Marketing Supervisor

  市场分析/调研人员  Market Analyst/ Research Analyst

  广告策划/设计/文案  Advertising Creative/Design/Copy writer

  财务/审计/统计/ 金融   Finance/Accounting/Banking

  财务总监  CFO/Finance Director/VP

  财务经理  Finance Manager

  财务主管/总帐主管  Finance Supervisor

  会计经理/会计主管  Accounting Manager/Supervisor

  会计  Accountant / Accounting Trainee

  出纳员  Cashier

  财务/会计助理  Finance/Accounting Assistant

  财务分析经理/主管  Financial Analysis Manager/Supervisor

  财务分析员  Financial Analyst

- 作者: showme2004 2008年10月17日, 星期五 14:33  回复(0) |  引用(0) 加入博采

自考英语诀窍大总结

世贸人才网:国际贸易人才门户 更新时间: 2008-10-15 】 【打印】【关闭

   英语 学习:自考 英语 诀窍

  1.学习英语或任何外语的最基本的方法是什么或怎样才能高效率的学习英语?

  答:是熟练或熟习。想想我们的母语,你就会明白,我们从小并未特意学习却能进行自由的交流靠的就是不断的听别人说和模仿而自然获得的一种技能。这种技能已经深深扎根于我们的大脑之中,成为我们的天性。因此,对于母语,我们不需太多的学习,不需刻意去听就能听的懂,不用分析就能明白那些高难的句子,就是因为母语已经成为我们的一种习惯,可以即听即懂,可以随意发挥,随心所欲。对于学习外语也同样是这样,需要把陌生的单词片语和句型不断的熟悉和熟练,使之成为我们的一种习惯,把她变成我们的第二天性。这样你就可以比较自由的驾驭一门外语了。因此,重复重复再重复,熟练熟练再熟练,是掌握一门外语的不二法门。

  2.怎样或用什么方法才能最大程度的熟练或熟习英语?

  答:这个问题可能因人而异。因为有人对听敏感一些,而有些人则对阅读更感兴趣。就我的经验来看,多听可能是比较现实的一种方法。因为说和写是一种对语言的再创造,是一种输出。他们需要有大量的输入,即听和读来做为基础。而听可以增加我们对语音的熟悉程度,增强语感,减少记忆的难度。我们在学习母语时往往已知道一个词的发音和词义,而不知如何拼写。学外语则不同,这三方面我们往往都不知道,需要逐一记忆。这也是我们学习外语比学习母语困难的一大原因。所以从听入手可以减少语音方面的记忆困难,集中精力对付词义和拼写。另一方面随身听, MP3 等也为随时听外语提供了方便条件。平常可以进行泛听,有时间就要把泛听中没听懂的逐一找出,进行必要的记忆。对于那些看文本认识,却未听出的地方,就是你听力方面的薄弱环节,要定期总结归纳吸取教训。看是由于自己发音不准,还是片语句型不熟造成的。针对弱点要集中予以克服。

  3.背诵对于学习英语必要吗?

  答:很有必要。因为背诵是一种对语言最大的熟练方式,只不过由于背诵往往是一种短期的,记忆时间稍长就会忘记。虽然背过的内容我们可能忘记,但对英语的句型和习惯用法则不会彻底忘记。通过背诵,会潜移默化的影响我们对语言习惯的认同。只要时常对背过的文章听一听读一读,把短期记忆转化成长期,记忆效果会更佳。

  4.如何背诵课文呢?

  答:一般宜分二步来进行。

  首先,应对要背诵的材料进行精听,可以一边听一边跟着念,直到不看书也能顺利的跟读下来为止。这样可以最大限度的减少背诵的难度。具体背时又分三种方法:

  一、关键词提示背诵法:即把课文中的关键词写下来做为提示进行背诵以减少背诵的难度。

  二、翻译背诵法:即先把课文翻译成汉语,再根据汉语倒议回英语。这种方法对于理解英汉差异,自觉避免中国式英语以及英汉互译能力都会有很大的帮助。

  三、关键句背诵法:即将所学课文中的好的、漂亮的、难以掌握的句子予以摘录进行背诵。这种方法可以最大的节省时间,高效的进行学习,是时间紧张者学习英语的好方法。

  5.如何才能高效省时的复习已学过的知识?

  答:可以用听读法或者听录法来复习。

  6.有必要一次研究一个单词的20或更多个词义吗?

  答:我曾经走过这样的弯路,就是集中一段时间对几个单词的不同词义进行研究。结果过一段时间后,他们就又统统忘掉了。这样形成一种恶性循,就是成批地记,结果却成批的忘,因此坚决的反对这种劳民伤财的做法。为克服以上缺点就需要我们扩大阅读量,在不断的阅读当中,词汇的不同用法和不同词义都会碰到。这样更容易记住他们,并且会不断的巩固已学的用法和词义。

  7.有必要专门花时间学习俚俗语吗?

  答:没有必要。记得以前有人在论坛中贴了一篇关于 北京 俚语的帖子。结果我发现这些对我耳熟能详的话,却没有几个人能够真正的理解。看这就是理俗语的局限性它只适合一时一地,离开了这个环境就会失去它本应具有的思想沟通的功能。英语也一样,因为英语被如此广泛的使用,在不同的地方就会产生不同的俗语,就是在美国不同州之间,也存在不同的俚俗语。这些俚俗语的局限性就像 北京 俚语一样,离开了它生存土壤就很难被人理解。因此对于大部分的 英语学习 者来说,正确的掌握标准的英语就可以了,而不必专门研究学习那些古怪的英语中的北京话。

  再来看看新概念的作者L.G.ALEXANDER对这个问题的看法:

  没必要,这其实是一件很危险的事。我们在学外语时希望确切了解以此为母语的人是怎么说话的,俚语一般是粗鲁和无礼的,做为一个初学者你不知道粗俗和无礼的程度。在与以英语为母语的人说话时,你要是使用这些俚俗语他们可能会很震惊。现代词典把某些词或词组明确标明为禁忌,说明在礼仪之社会使用这些词是粗俗和令人不快的,理解这些词是可以的,但切忌使用以免冒犯他人。

  8.有必要专门花时间记忆和学习类似it is raining cats and dogs the potcalling the kettle black to add in sulttoin jury这样的谚语吗?

  答:没必要。在牛津现代高级英语词典中写道,这些谚语很少用于一般谈话或写作中。虽然以英语为母语的人懂得大部分英语成语的意思,但他们极少去用,即使是用,也只是想表现一下幽默,且在成语前经常加上一些套话,象youknowwhattheysay…“或”astheoldsayinggoes…“因为这些成语都是关于人世经验的颇为明显的话,一般人认为用成语的人头脑迟钝,必须借用成语才能表达自己的思想或感受。因此我们应慎重的使用成语。

  新概念的作者L.G.ALEXANDER说:我的建议是完全不要理会这些成语,记住他们对你的英语水平没有丝毫益处,学会这些成语和掌握地道的英语完全是两回事。

  9.学习短语或短语动词重要吗?

  答:太重要了在牛津现代高级英语词典中写道,一个以英语为母语的人或运用英语的能力相当于以英语为母语的人的重要特征是,他能够了解和正确使用象makeupone‘smindbeallears之类的短语……以英语为母语的人用这些短语是自然和不知不觉的,你则需要在用之前先学习。你用的越多他们便会成为你英语中自然的一部分,如果你不用他,你的英语将永远是“外国的”。新概念的作者L.G.ALEXANDER说,在英语中短语动词比,普通的动词用的更普遍。当某人敲门时我们更倾向于说Comein!而不说Enter!我们倾向于说putoutthefire/putthefireout,而不说Extinguishthefire.短语动词常有习惯用语的用法putthecatout就是字面用法把它放在外面。putthefireout是一个习语用法使熄灭。你必须掌握这些短语动词,因为他们很常见。

  13.我很少有机会使用英语,又不想放弃,辛辛苦苦已学过的那么多年的英语该如何办?

  答:你已过学了一段时间的英语了就说明你已有了一定词汇量要保持你原有的水平可以选择这样,一套录音带

  (1)包含四五千词汇量

  (2)包含常用的句型和语法

  (3)内容生动适合反复听

  有了它等于在你的周围营造了一个英语的小环境,时常听一听就可以温故而知新。同时平常再多看看英文报纸、电视、电影你的水平就可保持在原有的水准之上。

  14.读报纸和杂志对我的英语水平的提高会有作用吗?

  答:L.G.Alexander说,就覆盖面而言任何教材都是难以与报纸相比的。每天读点报纸上的文章,这会使你接触到用纯正的现代英语所写的题材广泛的文章,同时它也是巩固和扩大你的知识结构和词汇的好方法。因此我要说阅读报纸是你提高英语水平的最佳方式,但不要强迫自己读太多,要不然你会对学习英语失去兴趣的。当然你的旧教材也别扔掉,因为你的教材可以帮助提示你所遗忘的东西。

  15.我已学英语十多年了发现我现在的水平很难再提高了应该怎么办?

  答:L.G.Alexander当我们学习一门语言时迟早会达到一个极限的。就像我喜欢打乒乓球,但即使我花掉我的余生来练习它,我也达不到一个中国世界级选手的水平。多年前我的水平就以达到了极限,如果你也达到了这个极限,就应该接受这个现实毕竟只有极少数 人才 能达到接近母语的水平。但如果你觉得自己并未达到这个极限就应该。

  *尽量多听英语如BBCVOA

  *挑选适合自己水平的书尽量多的阅读

  *挑选自学练习书籍来检验自己的进度

  *利用一切机会说英语同以英语为母语的人说或同你一样希望练习技巧的人说

- 作者: showme2004 2008年10月17日, 星期五 14:32  回复(0) |  引用(0) 加入博采

电话交际英语惯用语

世贸人才网:国际贸易人才门户 更新时间: 2008-10-15 】 【打印】【关闭

  电话交际 英语 惯用语

  在当今社会中,打电话是日常交际的主要方式,它传递信息既快捷,又便利。在西方,有人把打电话形象地比喻为:“让你的手指头代你走路。“随着中国的入世,越来越多的外资企业将进入中国市场,我们与外商接触的机会随之增多。西方人是非常注重事前电话预约的。对于我们中国人来说,如何正确使用 英语 电话用语,才能达到预期的目的呢?

  很多自以为能用英语进行简单会话的人,在面对用英语通电话的场合就会变得手忙脚乱,不知所措也是常见的事。其实,用英语打电话有一定的模式及惯用语,笔者简单归纳如下:

  当你拿起话筒用英语打电话时,开头打招呼的第一个词便是Hello,Hello,不像中文中的“喂”可以连喊几声,挂电话打招呼时,只要说一次就够了。也可视情况说 Good morning (afternoon , evening)。习惯上,英语国家的人(特别是美国人)打电话一开始就自报姓名或自己的电话号码,甚至是工作单位或住址等等。如: “Hello ( Good morning ,…)、This is 2856123 ”(喂,你好,我这儿的电话号码是2856123。)或“ This is Marg’s phone or This is Mary speaking”(我是玛丽)。有的人在接电话时只回答Hell,而等待对方开始说话。但是这样做法必定地使对方提出“Is this 7856111?”(这是7856111电话吗?)或 “Is that Peter’s phone?”(这是彼得家吗?)这样的问题,势必导致双方在正式通话前花费不少时间与口舌。因此,不要只说Hello 而已,这一点与我们国内双方通话的情形相差甚远。

  如果你发现对方要找的是另一个,或拨错了号码,这时,你最好能重复一下你的电话号码,然后告诉对方 “Sorry you’ve dialed the wrong unmber ”(对不起,你拨错号了。)或简单回答:“Sorry wrong number,”不要一声不响地就挂断电话。同样,若是我们自己拨错了号码也该简单地向对方说:“Sorry ,(I’ve dialed) wrong number,”再挂断电话。

  用中文打电话或接电话时,可以问:“你是谁?”但用英语通话时,则千万不可以问:“Who are you?”问对方是哪一位时,可以用以下几种方式:

  Who’s that / who’s speaking , please? 请问你是谁?

  Whom an I speaking to ? 跟我通话的是谁?

  May I have your name ?我可以问你的名字吗?

  Is that you , … ? / Is … there, please?某某在吗?

  回答对方问话或自我介绍时,可用This is … It’s …speaking . It is (Mary) here / Hello , Mary here . This is 3132459 等等,不能用“I am ….”如果对方找的正是本人,可用“ Yes ,speaking ”即可。

  转告某人接电话时,可用“You’re wanted on the phone ”或“Someone wants you on the phone(有人打电话找你)。也可说“There’s telephone call for you”(有你的电话)。

  如果此人就在身边时可以说“It’s for you , Tom .”或“For you Tom”(汤姆,找你的),若来电话时对方要找的人正在隔壁房间或在别处办事,你接了电话以后要过去叫他,请对方稍等一下时,可用Hold on (the time)please, Hold on a moment , please, just a moment, please, Don’t hang uplease 等。如果来电话要找的人一时无法找到,应尽快回答对方,并最后询问对方是否愿意留下口信。这时可用“May I take a message for you?”(我可以给你带个口信吗?)或者“Would you like to leave a message?”(你要留吗?)反之亦然,若是你打电话给某人,对方恰巧不在,你也可以要求接电话的人带个口信或留个便条,就说:“Could you take a message for me please ?”然后你可酌情简单地向接话者说:“Please tell him that I want to speak to him 。”(请转告他我有事要告诉他),或“Tell him that I called(告诉他我来过电话)也可说:“Will you please tell him to call me back later?”(请你告诉他回个电话给我,好吗?)

  当然,打电话也并非尽善尽美,也有其烦人之时。譬如,你给某人打去电话时,对方正忙得很。你最好礼貌地表示一下歉意,可以说:“I am sorry to make a phone call to you when you are very busy ”。(你现在正是很忙的时候,我却打电话给你,很对不起)。如果你有十分紧急的事需打电话给某人,又是清晨或半夜了,可以说:“I am

  sorry to have called you so early ,but……“(这么早打电话给你,对不起,但是……)。Sorry to have waked you wp

  (对不起,把你吵醒了)。“I am sorry to have called you at such a late time but ……”(这么晚打电话给你,真对不起,但是……)

  如果在打电话或接听电话时,中途为了某事而不得不暂时中断与对方的通话,需请对方等候一下时,可以说:“Excuse me 或

  Excuse me for a moment”(对不起,请稍等一下),再次拿起话筒时,自然要向对方道歉,应该说:“I am sorry to have kept you waiting so long ”(很抱歉让您久等了)。熟人之间也可以直接说:“Are you still there ”?(你还听着吗?)。

  结束通话时,可以说:“Call me at any time”(随时打电话来),“Please say hello to everyone ”(请代我向大家问好),“Nice talking to you ”(很高兴与你通话)等等。电话中的告别一般用Good bye !或See you !

  另外,电话号码在英语中的读法。一般按号码的顺序读数字的读音即可。数字0,即可读作Zero,连在一起的相同的数字还可读成double…。 如0771-5678900 读作zero double seven one five six seven eight nine zero zero 询问对方电话号码时,可以说 Could you tell me your telephone number ? What’s your number? Can you tell me his home number等。

  最后,笔者列举一段英语电话会话实例以供读者参阅:

  (The telephone is ringing电话铃响了)

  James: Hello This is Johnsons Company. May I help you?

  A Man: I’d like to speak to the manager please.

  James: Hold the line, please. I’ll see if he is around. Linda, It’s for the manager. Do you know where he is now?

  Linda: I think he has gone out and won’t be back for quite a while.

  James: Hello ,Sir. The manager isn’t in at the moment. Can I take a message?

  The man:oh!yes , please. Just tell him I’ll expect his call at 10 this evening. My number is 4856659,Thanks.

  詹姆斯:你好!这里是约翰逊公司,我能帮忙吗?

  A Man:我想找你们经理。

  詹姆斯:请稍等一下,我看他在不在。林达,是找经理的,你知道他去哪了?

  林达:他可能出去了,要一阵子才能回来。

  詹姆斯:你好,先生,我们经理此时不在,要留个口信吗?

  The man:噢,是的。请告诉他我今晚10点钟等他的回话,我的电话号码是4856659,谢谢。

- 作者: showme2004 2008年10月17日, 星期五 14:10  回复(0) |  引用(0) 加入博采

商务英语实用名句详解

  商务 英语 实用名句详解

  1、a buyer’s market买方市场

  market在这里是“行情”的意思。买方市场是有利于购买者的行情。与之相对的是a seller’s market(卖方市场)。

  A: Have you bought the house?你已买房子了吗?

  B: I don’t know how to choose it. There are a lot of apartments on sale.我不知道该怎么办,那么多房子,眼都挑花了。

  A: It is a buyer’s market, you know.现在是买方市场嘛!

  2、a country mile一段很长的距离

  该习语多用在美国口语中,名词country有“农场”的意思。在美国,由于科技比较发达,农场往往都很大。这些农场总能给人以辽阔、遥远之感。故该习语用country来指“距离之远”。

  A: Is the house close to the central city?那房子*着市中心吗?

  B: It is a country mile from the Central Park. But it won’t be a problem since you drive.离中央公园远着呢。可既然你开车这就不成问题了。

  A: The distance is not really a problem. The real problem is whether I can afford it.远近到不是问题,问题是我是不是买得起。

  B: Don’t orry about it. It’s a real bargain.不用担心,很便宜的。

  3、a drug on the market滞销商品,滞销货,供应过剩的商品

  drug的本义是“麻醉药品”,而麻醉药品是不能在市场上公开出售的,因此该词常常用来指“滞销货”。

  A: The things my son bought home were usually a drug on the market for adults.我儿子买回来的东西在咱们眼里都是卖不出去的。

  B: That’s not abnormal for a youngster. Young people all seems to be crazy about such things.这对年轻来说没什么不正常的。年轻人看起来对这些东西都非常感兴趣。

  A: The real problem is that he’s suing my money for them.问题是他那我的钱去买的呀。

  B: He’s your son, after all. Who else’s money do you suppose him to use?他毕竟是你的儿子呀。你想让他拿谁的钱去买呢

  4、a fair shake公平的待遇

  shake在口语中有“处置、对待”的意思。当fair的意思为“公平的”时,这个短语的意思是“顺利的、有意的”时,它的意思就是“好机会”。

  A: Bob, can you ever make a thing right?鲍勃,你就不能做对一件事吗?

  B: Yes, I can and I am doing the right thing.我能,而且我现在干的就是对的。

  A: You should go and see how Allan handles it.你真该去看看阿伦是怎么干活的。

  B: It’s that Allen again! Why can’t you ever think of giving me a fair shake?又是阿伦!你怎么就不能对我公平点?

  5、a fat chance微小的机会

  fat本是“很多”的意思,但在这里用了反意,表示“微小的机会”;表示同样意义的短语还有a fat lot,指“很少”。

  A: What do you think of his plan?你觉得他的方案如何?

  B: I have a feeling that is it doomed to fail.我感觉它注定要失败。

  A: Why don’t you vote against him?干吗不投票否决他的提议?

  B: It’s a fat chance of voting out his suggestion.这不大可能。

- 作者: showme2004 2008年10月17日, 星期五 14:06  回复(0) |  引用(0) 加入博采

提高英语口语的秘籍

世贸人才网:国际贸易人才门户 更新时间: 2008-10-07 】 【打印】【关闭

  提高 英语 口语的秘籍

  (1). We study spoken English so as to make oral communications, so this order of importance of oral English study should be followed: Fluency, Accuracy, and Appropriateness. That is to say, we have to pay more attention to practical communicating ability instead of only laying emphasis on the grammatical correctness.

  我们学习口语目的是为了与别人进行交流,所以 英语 口语中的几个要素的重要次序应为:流利-准确-恰当.

  (2). Try to find some partners practicing oral English together and English corner is a good place as where we may exchange English study experience, widen our sight and improve interest in English.

  寻找学伴一起练习口语.英语角是个不错的地方,在那我们不但可以练习口语,还可以交流 英语学习 经验,开拓视野,提高 英语学习 兴趣.

  (3). If English partners are not easy to get, then we have to create an English environment ourselves by speaking English to ourselves.

  如果找不到学伴或参加英语角的机会很少,那么也没有关系,有很多种方法可以自己练习口语.比如通过自己对自己将英语来创造英语环境.可以对自己描述所看到的景物,英语口述自己正在作的事情.

  (4). This method is very effective and easy to insist on--interpreting Chinese-English novels or books. First we read the Chinese parts and then try to interpret them into English and then compare our interpretation with the original versions in the novels or books so that we can find out the mistakes, shortcomings and progresses in our interpretation.

  这种方法非常有效且很容易坚持---口译汉英对照(或英汉对照)的小说或其它读物.首先我们先读汉语部分,然后逐句直接口译成英文,完成一小段后,去看书上的对应英文部分并与我们的口译进行比较,我们马上可以发现我们口译的错误,缺点和进步. 请注意:开始要选择较简单的读物,且应大量做,只做一两篇效果是不明显的.开始可能较慢,费时较多,但请坚持,整体上这是一个加速的过程. 高级阶段请计时练习,以加快反应速度和口语流利度.

  作为成人学英语,记忆力差是个拦路虎,作复述练习或背诵课文往往力不从心,或者由于词汇量太小觉得直接作口译太难,那么这样做可以非常有效地解决这个问题::先学习英文课文,通篇理解透彻后,再来看汉语译文, 把汉语译文口译回英文. 这样等于既作复述练习又作口译(语)练习,可谓一石双鸟!

  这样作的好处:

  1. 自己就可以练习口语,想练多久,就练多久.

  2. 始终有一位高级教师指出您的不足和错误---英文原文.

  3. 题材范围极广,可以突破我们自己的思维禁锢,比如我们总是喜欢谈论我们自己熟悉的话 题,所以我们总是在练习相同的语言,进步当然就缓慢了.

  4. 选择小说,幽默故事或好的短文阅读,使我们有足够的兴趣坚持下去.

  5. 有一些我们在直接学习英语课文时被我们熟视无睹的地道的英语用法会被此法发掘出来.

  6. 对所学知识和所犯错误印象深刻.这等于我们一直在作汉译英练习,很多英文译文是我们费尽心思憋出来的,所以印象相当深刻.比直接学习英文课文印象要深的多.

  7. 经过大量的练习,你会有这样的感觉:没有什么东西你不能翻译,你的翻译水平大大加强了,你的口语表达力大大提高了!

  (5). Interpreting what you hear---Changing Roles: Three people make a group: one speaks Chinese, one speaks English acting as the foreigner, one acts as interpreter. Then change roles. This is a good interpreting training method and is good for studying from one another. In addition, it may improve the responding ability and speed of students. The advanced stage of this method is imultaneous interpretation.

  听译法-角色互换:三人一组,模拟翻译实战.一人将汉语,一人将英语,扮演老外,一人作翻译.练习一段时间后互换角色.这是一种非常好的翻译训练方法,也是很好的相互学习,取长补短的方法.而且可大大提高反应速度和能力.此法的高级阶段为同声传译,我们可以在听广播或看电视或开会时,把所听内容口译英文.

  (6). Oral composition and 3-minute training method: This method is suitable for intense training. Making an oral composition about a certain topic for one minute the first time and record the composition on tape at the same time. Then listen to the composition and find out the room for improvement. Then make the same composition for two minutes for the second time and also record it. And at last repeat the above-mentioned for three minutes.

  口语作文和3分钟训练法:此法适用于强化训练.找好一个题目作一分钟的口语作文,同时将其录音.听录音,找出不足和错误,就此题目再作两分钟的的口语作文,同样录音,再听并找出不足与进步,继续作三分钟口语作文.这是高级口语训练,效果不俗.

  (7). Retelling exercise: Retell some articles or English stories in our own words.

  复述练习:最简单也是最有效的口语学习方法.从治本上攻克英文的方法,特别适合初学者和中级学者,用自己的话背颂所听的英语故事或文章短文,应该大量地练习.

  (8). If possible, we may read some English tongue twisters loudly and quickly with one or two cakes of candy in our mouth (just as the Chinese cross-talk actors do.) to train our oral cavity muscle and tongues suitable for English pronunciation.

  如果可能我们也可以大声且快速朗读英文绕口令(就象相声演员练嘴),还可以同时口中含块糖以加大强化训练的力度.这样来强我们的口腔肌肉迅速适应英文发音,使我们的口语相当流利,清晰,而且还有自信.例如:

  ☆A big black bug bit the back of a big black bear. The big black bear bit back the big black bug.

  ☆This fish has a thin fin; That fish has a fat fin; This fish is a fish that has a thinner fin than that fish.

  (9). Paying more attention to phrases and small words as one major shortcoming of Chinese English (especially Chinese oral English) is that Chinese students tend to use big words in their oral language, but the idiomatic oral English is abundant with short, active and vivid phrases. And most of such phrases are made of small words.

  特别注意短语(词组)和小词的运用,中国式的英语尤其是口语一个很大的缺点就是中国学生喜欢用大词,而真正地道的 英语口语 确是充满着短小,活泼,生动的短语,富有生气.而这些短语大部分有小词构成.

  (10) Thinking in English.英语思维的培养。

  1. 大量根据图片来了解生词的含义,故事的情节.这是少儿英语中常用的方法,也试用于成人.

  2. 习惯于使用英-英字典而不是英-汉字典会起相当重要的作用.

  3. 加强听力训练,尤其是听用英语解释英语的课程讲解.

  4. 如果没有机会拥有封闭的语言环境的话, 就最好尝试一下自我封闭语言环境的创造与训练.如:强迫自己在一周内所有要表达的话,全部用英语表达.只要你能坚持一周,效果就相当明显,而无论你所表达的英语有多糟!

  (11). Oral English has its own features, but it is closely combined with other aspects of English, for example, writing may make oral English precise and accurate.

  口语虽自有特色,但与英语的其它方面紧密相连.比如,经常练习写作,可使口语更加精准.

- 作者: showme2004 2008年10月17日, 星期五 14:05  回复(0) |  引用(0) 加入博采

英语口语必会

世贸人才网:国际贸易人才门户 更新时间: 2008-10-08 】 【打印】【关闭

   英语 口语必会

  1. Stop complaining! 别发牢骚!

  2. You make me sick! 你真让我恶心!

  3. What’s wrong with you? 你怎么回事? 英语 口语

  4. You shouldn’t have done that! 你真不应该那样做!

  5. You’re a jerk! 你是个废物/混球! 英语口语 世贸 人才

  6. Don’t talk to me like that! 别那样和我说话!

  7. Who do you think you are? 你以为你是谁?

  8. What’s your problem? 你怎么回事啊?

  9. I hate you! 我讨厌你!

  10. I don’t want to see your face! 我不愿再见到你!

  11. You’re crazy! 你疯了!

  12. Are you insane/crazy/out of your mind? 你疯了吗?(美国人绝对常用!)

  13. Don’t bother me. 别烦我。 英语口语 世贸 人才

  14. Knock it off. 少来这一套。

  15. Get out of my face. 从我面前消失!

  16. Leave me alone. 走开。

  17. Get lost.滚开! 英语口语 世贸人才网

  18. Take a hike! 哪儿凉快哪儿歇着去吧。

  19. You piss me off. 你气死我了。

  20. It’s none of your business. 关你屁事!

  21. What’s the meaning of this? 这是什么意思?

  22. How dare you! 你敢! 英语口语 世贸人才网

  23. Cut it out. 省省吧。

  24. You stupid jerk! 你这蠢猪!

  25. You have a lot of nerve. 脸皮真厚。

  26. I’m fed up. 我厌倦了。

  27. I can’t take it anymore. 我受不了了!(李阳老师常用)

  28. I’ve had enough of your garbage. 我听腻了你的废话。

  29. Shut up! 闭嘴!

  30. What do you want? 你想怎么样?

  31. Do you know what time it is? 你知道现在都几点吗?

  32. What were you thinking? 你脑子进水啊?

  33. How can you say that? 你怎么可以这样说?

  34. Who says? 谁说的?

  35. That’s what you think! 那才是你脑子里想的!

  36. Don’t look at me like that. 别那样看着我。

  37. What did you say? 你说什么?

  38. You are out of your mind. 你脑子有毛病!

  39. You make me so mad.你气死我了啦。

  40. Drop dead. 去死吧!

  41. **** off. 滚蛋。

  42. Don’t give me your shit. 别跟我胡扯。

  43. Don’t give me your excuses/ No more excuses. 别找借口。

  44. You’re a pain in the ass. 你这讨厌鬼。

  45. You’re an asshole. 你这缺德鬼。

  46. You bastard! 你这杂种!

  47. Get over yourself. 别自以为是。

  48. You’re nothing to me. 你对我什么都不是。

  49. It’s not my fault. 不是我的错。

  50. You look guilty. 你看上去心虚。

  51. I can’t help it. 我没 办法

  52. That’s your problem. 那是你的问题。

  53. I don’t want to hear it. 我不想听!

  54. Get off my back. 少跟我罗嗦。

  55. Give me a break. 饶了我吧。

  56. Who do you think you’re talking to? 你以为你在跟谁说话?

  57. Look at this mess! 看看这烂摊子!

  58. You’re so careless. 你真粗心。

  59. Why on earth didn’t you tell me the truth? 你到底为什么不跟我说实话?

  60. I’m about to explode! 我肺都快要气炸了!

  61. What a stupid idiot! 真是白痴一个!

  62. I’m not going to put up with this! 我再也受不了啦!

  63. I never want to see your face again! 我再也不要见到你!

  64. That’s terrible. 真糟糕!

  65. Just look at what you’ve done! 看看你都做了些什么!

  66. I wish I had never met you. 我真后悔这辈子遇到你!

  67. You’re a disgrace. 你真丢人!

  68. I’ll never forgive you! 我永远都不会饶恕你!

  69. Don’t nag me! 别在我面前唠叨!

  70. I’m sick of it. 我都腻了。

  71. You’re such a *****! 你这个婊子!

  72. Stop screwing/ fooling/ messing around! 别鬼混了!

  73. Mind your own business! 管好你自己的事!

  74. You’re just a good for nothing bum! 你真是一个废物!/ 你一无是处!

  75. You’ve gone too far! 你太过分了!

  76. I loathe you! 我讨厌你!

  77. I detest you! 我恨你!

  78. Get the hell out of here! 滚开!

  79. Don’t be that way! 别那样!

  80. Can’t you do anything right? 成事不足,败事有余。

  81. You’re impossible. 你真不可救药。

  82. Don’t touch me! 别碰我!

  83. Get away from me! 离我远一点儿!

  84. Get out of my life. 我不愿再见到你。/ 从我的生活中消失吧。

  85. You’re a joke! 你真是一个小丑!

  86. Don’t give me your attitude. 别跟我摆架子。

  87. You’ll be sorry. 你会后悔的。

  88. We’re through. 我们完了!

  89. Look at the mess you’ve made! 你搞得一团糟!

  90. You’ve ruined everything. 全都让你搞砸了。

  91. I can’t believe your never. 你好大的胆子!

  92. You’re away too far. 你太过分了。

  93. I can’t take you any more! 我再也受不了你啦!

  94. I’m telling you for the last time! 我最后再告诉你一次!

  95. I could kill you! 我宰了你!

  96. That’s the stupidest thing I’ve ever heard! 那是我听到的最愚蠢的事!

  97. I can’t believe a word you say. 我才不信你呢!

  98. You never tell the truth! 你从来就不说实话!

  99. Don’t push me ! 别逼我!

  100. Enough is enough! 够了够了!

  101. Don’t waste my time anymore. 别再浪费我的时间了!

  102. Don’t make so much noise. I’m working. 别吵,我在干活。

  103. It’s unfair. 太不公平了。

  104. I’m very disappointed. 真让我失望。

  105. Don’t panic! 别怕!

  106. What do you think you are doing? 你知道你在做什么吗?

  107. Don’t you dare come back again! 你敢再回来!

  108. You asked for it. 你自找的。

  109. Nonsense! 鬼话!

- 作者: showme2004 2008年10月17日, 星期五 14:03  回复(0) |  引用(0) 加入博采

简单的英语学习小窍门

世贸人才网:国际贸易人才门户 更新时间: 2008-10-14 】 【打印】【关闭

   英语 学习

  动词为纲“滚雪球” 难易编组抓循环

  同类归纳印象深 图示介词最直观

  混淆多因形音义 反义词语成对念

  构词方法不可忘 习惯用语集中练

  词不离句法最好 课外阅读莫间断

  be 的用法口诀

  我用am,你用are,is连着他,她,它;

  单数名词用is,复数名词全用are。

  变疑问,往前提,句末问号莫丢弃。

  变否定,更容易,be后not莫忘记。

  疑问否定任你变,句首大写莫迟疑。

  时间名词前所用介词的速记歌

  年月周前要用in,日子前面却不行。

  遇到几号要用on,上午下午又是in。

  要说某日上下午,用on换in才能行。

  午夜黄昏须用at,黎明用它也不错。

  at也用在明分前,说“差”可要用上to,

  说“过”只可使用past,多说多练牢牢记,

  莫让岁月空蹉跎。

  记住f(e)结尾的名词复数

  妻子持刀去宰狼,小偷吓得发了慌;

  躲在架后保己命,半片树叶遮目光。

  巧记48个国际音标

  单元音共十二,四二六前中后。

  双元音也好背,合口集中八个整。

  辅音共计二十八,八对一清又七浊,

  四个连对也包括。有气无声清辅音,

  有声无气浊辅音,发音特点应掌握。

  非谓语动词的一些特殊用法后只接不定式作宾语的一些常用特殊谓语动词

  动词后,不定式,want, hope和wish,agree, decide, mean, manage, promise, expect, pretend,且说两位算在此,

  要记牢,要记住,掌握它们靠自己。

  后接动词不定式做宾语补足语省略不定式符号“to”的一些常用特殊动词, 一些动词要掌握,have, let和make, 此三动词是使役,“注意”“观察”“听到”see,还有feel和watch,使用它们要仔细,后接“宾补”略去“to”,此点千万要牢记。除此之外,还可以掌握“八字言”一感feel,二听hear, listen to, 三让have, let, make,四看see, look at, observe, watch 后只接动名词做宾语的一些常用特殊动词 特殊动词接“动名”,使用它们要记清:

  “放弃”“享受”可“后悔”,

  “坚持”“练习”必“完成”,

  “延期”“避免”非“介意”

  掌握它们今必行。

  动名词在句中的功能及其它

  “动名”语法其功能,名词特征有动、形,主宾表定都可作,“动名”、“现分”要认清,“现分”不作“宾”和“主”,动名作“状”可不行。二词皆可作定语,混为一谈不允许,主谓关系视分词,“动名”一词无此义。

  现在分词形式及在句子中的作用(包括过去分词的作用):

  现在分词真好记,动词后面ING。它的作用真不小,可以充当定状表。

  还有宾语补足语,忘记此项不可以。

  分词做定语的位置及其它

  “定分”位置有二条,词前词后定分晓。

  单个分词在词前,有时此规有颠倒。

  分词短语在词后,“定从”和它互对照。

  “现分”动作进行时,“过分”动作完成了。

  (注:“定分”:做定语的分词;“定从”:定语从句;“现分”:现在分词;“过分”:过去分词。)

  分词做状语在句子中所表示的意义

  分词做状语,概有七意义。“ 时间”和“原因”,“结果”与“目的”。“方式”加“伴随”,“条件”常出席。且谈其主语,谓语头前的*。欲要记住它,必须常练习。(*指句子的主语)。

  独立主格结构

  独立结构要认清:名、代之后副或形。

  或是分词或“介短”,with结构不可轻,

  名代二词是其“主”,句子结构必分明。

  独立结构好掌握 句中作用只一个:

  千变万化皆做“状”,其中意义也不多。

  “时间”“条件”和“原因”,“方式”“伴随”没别的。

  “状从”和其前三个,可以互变不难学。

   英语 分数巧记

  英语分数不费事,“母序子基”四个字。

  分子若是大于一,分母还须加-s。

  字母“oo”读音歌

  “oo”发[u:]最常见,非重音中要短念。

  字母“k”前不能长,“好脚站木羊毛”短。

  “血”与“水灾”真特殊,“oo”读Λ细分辨。

  “oo”加“r”读作u:,“poor”读u 好可怜。

  注:“好脚站木”即:good,foot,stood,wood

  第二句也可以是:“d、k之前oo短,“foot”、“food”恰相反。

  1.长音:bloom,boot,cool,foot,moon,root,school,soon,too,troop,room,zoo

  2.弱读短:classroom,schoolroom,workroom,bedroom,boyhood

  3.k前短:book,brook,cook,look,shook,took

  在某些表示请求、命令、建议等动词后面的宾语从句中,谓语动词要用动词原形或should+动词原形。

  I—insist, d—denand, r—request/require/recommend, o—order, p—propose, c—command, a—advise, p—preqersic, s—suggest.

  巧记英文信封的写法

  A.可以记住汉字“尖”字,先写小地名,再写大地名。

  B.将竖式汉文写法的信封,按顺时针方向旋至水平位置。这样,地址的排列顺序恰巧是英文信封的书写格式。

  巧记家庭成员

  爹father 娘mother 哥哥弟弟brother 姐姐妹妹sister.

  long before 和before long

  long 在前(long before),“很久前”, long在后(before long),“不久后”。

  巧记lie和lay

  躺 lie,lay,lain,lie in bed again;

  撒谎 lie,lied,lied,don't be a liar;

  产蛋 lay,laid,laid,a hen laid an egg;

  放置 A loy picked it up,and laid it in the bag.

  开、闭音节歌

  开音节,音节开,

  一元字母在后排;

  不怕一辅堵后门,

  还有哑e在门外。

  (拍手念)a,e,o,u,i

  就读a,e,o,u,i

  闭音节,音节闭,

  一元字母生闷气;

  辅音字母堵后门,

  一元字母音短急。

  (拍手念)a,e,o,u,i

  out of question和out of the question

  无the“无问题”,(毫无疑问)

  有the“有问题”,(不可能)

  ie和ei歌

  e-i和i-e,两者都可读作i:

  i总要走在前,除非前面是个c

  (ceiling,believe,field,receive,piece)

  基数词变序数词歌

  基变序,有规律

  词尾加上-ed(fourth,sixth)

  一、二、三,特殊例,

  结尾字母t,d,d(first,second,third)

  八去t,九去e,(eighth,ninth)

  ve要用 f替;(fifth,twelfth)

  ty将y改成i,

  th前面有个e

  若是碰到几十几,

  前用基来后用序。

  巧记以-o结尾加-es的词

  A.“两人两菜”(hero,negro,potato,tomato)

  B.一句话 Negroes and heroes like to eat potatoes and tomatoes

  C。有生命的加Es,无生命的加-s.

  巧记不规则名词单变复

  男女脚步牙鹅,老鼠加虱婆。

  man-men; woman-women; foot-feet; tooth-teeth; goose-geese; mouse-mice; louse-lice.

  WITHSPEM

  有些动词用过去完成时,常表示“想做而未做”的意思。可巧记其首字为组成的“withspem”,代表:wish,intend,think,hope,suppose,plan,expect,mean

  Fanboys

  要求前后 对称的词语,包括可有并列连词,其中最常见的是for,and,nor,but,or,get,so 为了便于记忆,可将其首字母连成“fanboys”.(此外,还有both...and,neither...nor,not only...but also,以及表示比较的词语than,as...as,not so ...as,prefer...to,nather than等

  从句之要素

  从语法结构的角度看,任何从句都有三个要素,即时态与主句要响应,关联词使用要恰当,主要结构不倒装。

  规则动词加Ed的读音

  清读[t],浊元[d] ,t、d后面读[id]

  一句话记名词所有格的构成分式和用法

  The children's teacher asked a friend of tom's to bring him some students' books on the first day of the month.

  一句话记清辅音浊化

  Some youths are walking along the paths to have baths in the houses with something in their mouths.

  加-ing要双写的常见动词

  一个m,两个d和g

  (swim) (nod,rid) (dig,beg)

  三n,四p,十个t

  (run,win,begin)

  (dip,drop,mop,stop)

  (sit,hit,fit,set,get,let,put,regret,forget,pat)

  (下加线的词,构成过去式、过去分词时,也须双写尾字母)

  五种基本句型歌

  英语句子万万千,五大句型把线牵。

  句型种类为动词,后接什么是关键;

  系词后面接表语;vi独身无牵连;

  vt又可分三类,单宾双宾最常见,

  还有宾语补足语;各种搭配记心间。

  五种基本句型:

  1.主语+系动词+表语

  2.主语+不及物动词

  3.主语+及物动词+宾语

  4.主语+及物动词+宾语+宾语补足语

  5.主语+及物动词+宾语1+宾语2

  对划线部分提问的程序

  一代(用疑问词代替划线部分),

  二移(把疑问词移至句首)

  三倒(颠倒主谓语,但对主语或其定语提问时除外)

  四抄(照抄其它部分)

  直接引语转换为间接引语时人称代词转换规律

  一从主 He said to Tom,“I can help them.”

  He said to Tom that he could help them.

  二从宾 He said to her,“You can help them.”

  He told her that she could help them.

  三不变 He said to Tom,“They can help them.”

  He told Tom that they could help them.

  祈使句变为间接引语的规律

  一改 (主句谓语动词)

  二变 (呼语为间接宾语)

  三加 (to)

  四去 (please)

  不带to的不定式作宾补

  不定式,不带to,九个动词要记住,

  一听(hear)二看(see,watch)三感觉(feel,notice,observe),make,let和have;

  作宾补,是秃头;当主补时要带to.

  before和ago巧记

  before带在点之前,ago总在段之后。

  before时态不确定,过去时中用ago。

  be在现在时中与人称的搭配

  我是am,你是are,is跟随着他,她,它。

  复数后面用什么,统统都是一个are。

  肯定句变疑问句口诀

  “是,情,助”,移向前,

  主语其后把身安,

  一般,现在,与过去,

  do,does,did添在前,再改谓语为原形。

  最后要把问号点。

  be made of 和be made from 巧记

  物质不变用of,物质变化from,如果物质不明白,可问君自何处来?

  要求跟随动名词的动词

  (1)“megafeps”(霉咖啡不吃),mind,miss,enjoy,give up,admit,avoid,finish,escape,practise.

  (2)“makes (a) fit speach”mind,Avoid,keep,Enjoy,Suggest/Finish,Imagine,Think about,Spend,Practise,Excuse,escape,Can't help

  要求跟不定式的动词

  “要想干,同意办,愿意不愿意, 决定 尽量干。”

  A要求,想要,希望(want,wish,hope,expect,intend,mean)

  B同意(agree,promise)

  C意愿(care,hate,refuse)

  D 决定 ,企图(determine,decide,offer,attempt,try,manage)

  要求跟不定式作宾补的动词

  (1)劝教命请叫(advise,teach,order,command,ask,tell)

  (2)允许又警告(allow,permit,warn)

  (3)使役表意向(cause,let,have,make,lead,set,leave,get,wish,want,expect)

  (4)知觉动词妙(feel,hear,watch,see,observe,notice)<省却to>

  既跟动名词也跟不定式的动词

  begin,start,continue,forget,remember,regret,intend,like,love,hate,try,mean.

  用不定式和动名词造成的意义上的差别归为五点:

  不定式 动名词

  A)某一具体行动 指一般的、经常的情况

  B)表示主语和宾语的动作 可能表示任何人的动作

  C)主动 被动

  D)未发生的事 已发生的事

  E)短暂的或可能进行的事 延续的或重复发生的事

  She hated to talk about people's shortcomings.

  She hate talking about people's shortcomings.

  She wants to repair the desk.

  The desk wants repairing.

  常见的要求跟动名词作宾语,跟不定式作宾语的动词有:

  advise,forbid,understand,suppose,consider,allow,permit.连接首字母即为A Fu's Cap(阿福的帽子)

  阿福的帽子,代表七动词,宾补不定式,宾语动名词

  Ex.—What is it that they permit?

  —Some old magazines.

  A.taking away B.being taken away

  C.to take away D.to be taken away

  常见不规则动词三种形式变化归类

  come came come

  become became become

  speak spoke spoken

  break broke broken

  drive drove driven

  write wrote written

  give gave given

  swim swan swum

  spring sprang sprung

  run ran run

  begin began begun

  drink drank drunk

  blow blew blown

  grow grew grown

  know knew known

  throw threw thrown

  show showed shown

  draw drew drawn

  bring brought bought

  fight fought fought

  think thought thought

  buy bought bought

  catch caught caught

  keep kept kept

  sweep swept swept

  leave left left

  feel felt felt

  tear tore torn

  wear wore worn

  pay paid paid

  say said said

  build built built

  send sent sent

  lend leant leant

  dig dug dug

  win won won

  sell sold sold

  tell told told

  sit sat sat

  hear heard heard

  make made made

  lose lost lost

  stand stood stood

  find found found

  get got got

  hold held held

  feed fed fed

  meet met met

  lead led led

  beat beat beaten

  do did done

  see saw seen

  take took taken

  shut shut shut

  cost cost cost

  hit hit hit

  set set set

  put put put

  let let let

  cut cut cut

- 作者: showme2004 2008年10月17日, 星期五 14:01  回复(0) |  引用(0) 加入博采

英语单词速记
英文字母的玄机
过去,人们常以为英文字母只表示读音,字母本身造形是抽象的没有任何含义.这一看法是错误的。英语是一种较为古老的语言,英语所使用的拉丁字母是从古埃及文字演变而来的,探其根源,最初皆为象形文字,因次每一个字母都含有其最初的基本含义。经过漫长的发展变化,这些含义今天还或多或少地保留在单词之中。如W含义是水,它字形就是波浪的形象。在英语单词中Wash(洗涤) water(水)、wave(波浪)、well(井)wet, swim 之中还都保留了这个含义。C是嘴的侧面形象,多表示有口腔发出的声音及与嘴有关的事物。如,caw(哇哇的叫声) call(叫、喊)con(熟读)、croak(嘶哑的叫声)、crom(啼叫)、cry(哭叫)、cud(反刍的事物)、cup(杯子) ee 像两只眼睛,相当于汉字部首“目”: eye(眼睛)其中两个e象是一双眼,y正好是鼻子。无独有偶,单词see 看见 meet 遇见 seem 看起来象 peep偷看 peer盯着 seek 寻觅 sleep asleep 睡着了 peek 窥视 leer weep哭泣 greedy 觊觎 eye中的y作为鼻子匀称适中,ele phant(大象)中的鼻子 L 长且高高举起。............
经过漫长的语言发展历史,字母从粗糙的、具象的、逐渐成为精练的、抽象的,一个字母不但具有了完善的表音功能,而且它的表义功能也得到发展。每一个字母表示与之相象的任何事物。打开字典,每一字母的解释中,都有一条表示形象的功能。如,字母W表示W形之物。事实上在现代英语词汇中,字母的这种功能也确实存在。当W这条曲线形成规范的字母之后,它所表示的事物就广泛了,saw(锯)、how(砍、伐)在这里W表示锯齿和利刃。paw(脚爪)、claw(爪)、在这里W表示指甲。law(刑法)在这里W表示刑具,恰似汉字""中的刀字旁.......

英语读音含义的奥秘
英语和汉语一样,也是经历了一个漫长发展过程的人类语言,最初同样是用简单的发音(伴以动作)描述自己所要说明的事物,这些语言区别于发音口形,语音的轻、重、缓、急等等。人们最初的交流、沟通,无法利用抽象媒介,只有利用随时随地都能沟通的形象媒介。因为只有形象媒介才能迅速引起交谈对象的感官共鸣,从而达到交流思想的目的。随着语言的发展,这些最初的发音形象因素,被现代语言的复杂修饰成份不同程度地掩盖了。但是,如果我们细心分辨仍能找到它们。这些原始的发音形象因素对于我们学习,体会乃至使用英语都有很大帮助。我们可能会变背说外语为用语音表达自己的思想感受。
英语语言是如何描述事物呢?让我们列举几个人体器官名词,并作一个小实验。请你不要讲话,也不能动手,只许出一点声音,向别人表示你自己的鼻子。你大概很自然地发出一个鼻音,以指示自己的鼻子。那么英语nose(鼻子)就是以鼻音开始。我们继续作这个实验,相信在实验中,mouth() tooth() tongue() lip()这些词汇的发音口形都与你所做的口形相近或吻合。(发音口形指示或展示了这个词所表示的部位。)另外throut()较前几个词发音位置靠后,也就是更靠近喉咙,所以表述是明确的。heart()发音恰似从心中呼出的一口气。下面我们看几个人体行为的词汇。 smell(闻嗅)drink()sip() spit()cough()laugh()vomit(呕吐)以上这些单词发音的口形,均与这些词汇所表述的行为十分相似。在英语中开口音、闭口音,及清、重、缓、急等多种发音直接表达意思的现象广泛存在
词中词记英文
1. legislate v.
立法   〔记忆窍门〕将该词分解成 leg is late 三个字母组合,这三个字母组合恰好都是我们学过的英语单词,扫一眼即可,根本不用记,所以 legislate 可记成:为腿(leg)立法,总是(is)太迟(late
  说明: 以后我们再看到单词 legislate,就会不由自主地想起这个有趣的句子,legislate 的词义也就在其中了。而且,据大多数试用此记法的人亲身体会,一旦将 legislate 的词义真正熟记之后,有趣的具体记法会逐渐模糊,但单词的词义却会深深地刻在脑海里。
  2. bargain n. 交易,协议;特价品,廉价货   v.讨价还价,议价   〔记忆窍门〕同上面一样的道理,将该词分解成bargain两个字母组合,则可记成: 讨价还价谈交易,酒吧(bar)获得(gain)廉价货
  3. campus n. (大学)校园   〔记忆窍门〕将该词分解成campus,则可记成:学生军训的营地(camp),设在我们(us)校园里
  4. earnest a. 诚恳的,热心的   〔记忆窍门〕将该词分解成earnest,则可记成:诚恳的人们,耳朵(ear)中有巢(nest......

混合串读巧记词读物(样本)莎士比亚戏剧小说《暴风雨》
在一片汪洋大sea()上有个荒凉的小island(),小island()lived()着老汉普罗斯比罗and ()他的daughter (女儿)。他的daughter (女儿)called()米兰达。米兰达是个很beautiful (美丽的)girl(姑娘)。她来到这个小island()上的时候,年龄非常young(),所以除了她父亲的face(),不remember(记得)任何人的face()  他们lived()在一个在石头上凿出的cave()里。这个cave()被隔成了几个rooms(),这几个房间之一是普罗斯比罗的study(书房),在里面放了很many()书。这些books()大部分是关于magic (魔法)的。At that time(那时候),许多learned(有学问的)人都喜欢研究magic (魔法)。普罗斯比罗发现这些magic (魔法)很有用。他是因为一个离奇的reason(原因)漂到这个小island ()上来的。这个小island()曾被西考拉克斯witch(女巫)施了magic(魔法)。而且在普罗斯比罗来这个小island上之前不久,那个witch(女巫)died掉。witch(女巫)曾经把很多不obey(听从)她邪恶orders(命令)行事的elves(精灵)囚禁在树干里,普罗斯比罗来到这个小island上后,用自己的magic (魔法)把不少善良的elves(精灵)set free(释放)了出来。From()那时起这些kind(善良的)elves(精灵)obeyed(听从)他的orders(命令)。这些elves(精灵)的首领called()爱力儿......(道理很简单,中文故事给了你持续读下去的兴趣,而只要不停地看下去单词迟早会被你记住。)

- 作者: showme2004 2008年10月17日, 星期五 13:53  回复(0) |  引用(0) 加入博采

写简历时可以用上的实用英文自我评价

思想成熟、精明能干、为人诚实。


  Excellent ability of systematical management.


  有极强的系统管理能力。


  Ability to work independent1y,mature and resourcefu1.


  能够独立工作、思想成熟、应变能力强。


  A person with ability plus flexibility should app1y.


  需要有能力及适应力强的人。


  A stable personality and high sense of responsibility are desirable.


  个性稳重、具高度责任感。


  Work well with a multi-cultural and diverse work force.


  能够在不同文化和工作人员的背景下出色地工作。


  Bright,aggressive applicants.


  反应快、有进取心的应聘者。


  Ambitious attitude essential.


  有雄心壮志。


  Initiative,independent and good communication skill.


  积极主动、独立工作能力强,并有良好的交际技能。


  Willing to work under pressure with leardership quality.


  愿意在压力下工作,并具领导素质。


  Willing to assume responsibilities.


  应聘者须勇于挑重担。


  Mature,self-motivated and strong interpersonal skills.


  思想成熟、上进心强,并具极丰富的人际关系技巧。


  Energetic,fashion-minded person.


  精力旺盛、思想新潮。


  With a pleasant mature attitude.


  开朗成熟。


  Strong determination to succeed.


  有获得成功的坚定决心。


  Strong leadership skills.


  有极强的领导艺术。


  Ability to work well with others.


  能够同他人一道很好地工。


  Highly-motivated and reliable person with excellent health and pleasant personality.


  上进心强又可靠者,并且身体健康、性格开朗。


  The ability to initiate and operate independently.


  有创业能力,并能独立地从业。


  Strong leadership skill while possessing a great team spirit.


  有很高的领导艺术和很强的集体精神。


  Be highly organized and effecient.


  工作很有条理,办事效率高。


  Willing to learn and progress.


  肯学习进取。


  Good presentation skills.


  有良好的表达能力。


  Positive active mind essential.


  有积极、灵活的头脑。


  Ability to deal with personnel at all levels effectively。


  善于同各种人员打交道。


  Have positive work attitude and be willing and able to work diligently without supervision。


  有积极的工作态度,愿意和能够在没有监督的情况下勤奋地工作。


  Young,bright,energetic with strong career-ambition.


  年轻、聪明、精力充沛,并有很强的事业心。


  Good people management and communication skills. Team player.


  有良好的人员管理和交际能力。能在集体中发挥带头作用。


  Able to work under high pressure and time limitation.


  能够在高压力下和时间限制下进行工作。


  Be elegant and with nice personality.


  举止优雅、个人性格好。


  With good managerial skills and organizational capabilities.


  有良好的管理艺术和组织能力。


  The main qualities required are preparedness to work hard, ability to learn, ambition and good health.


  主要必备素质是吃苦耐劳精神好、学习能力优、事业心强和身体棒。


  Having good and extensive social connections.


  具有良好而广泛的社会关系。


  Being active, creative and innonative is a plus.


  思想活跃、有首创和革新精神尤佳。

- 作者: showme2004 2008年10月17日, 星期五 13:49  回复(0) |  引用(0) 加入博采

外贸业务员必备的50句口语

1 Do I have to make a reconfirmation? 我还要再确认吗?
2 Is there any earlier one?还有更早一点的吗?
3 Could you tell me my reservation number, please?请你告诉我我的预订号码好吗?
4 Can I get a seat for todays 7:00 a.m. train?我可以买到今天上午7点的火车座位吗?
5 Could you change my flight date from London to Tokyo?请你更改一下从伦敦到东京的班机日期好吗?
6 Is there any discount for the USA Railpass?火车通行证有折扣吗?
7 May I reconfirm my flight?我可以确认我的班机吗?
8 Are they all non-reserved seats?他们全部不预订的吗?
9 Do I have to reserve a seat?我一定要预订座位吗?
10 May I see a timetable?我可以看时刻表吗?
11 How long will I have to wait? 我要等多久呢?
12 Which would you prefer, a smo** seat or a non-smo** seat?你喜欢哪种,吸烟座还是禁烟座呢?
13 Do you have any other flights?
14 When would you like to leave?
15 Can I reconfirm by phone?我能电话确认吗?
16 Where can I make a reservation?我到哪里可以预订?
17 Do I need a reservation for the dining car?我需要预订餐车吗?
18 How many more minutes will it take for the train to arrive?火车还要多少分钟就要到达呢?
19 Is this a daily flight?这是每日航班吗?
20 Excuse me. May I get by?对不起,我可以上车吗?
21 How much does it cost to go there by ship?坐船到那里要花多少钱?
22 Can I cancel this ticket? 我可以取消这票吗?
23 Check it to my final destination.把它托运到我的目的地。
24 Please come to the airport by eight thirty at the latest.最迟要在8点30分到达机场。
25 Take your baggage to the baggage section.把你的行李拿到行李房去。
26 Please open your baggage.请把你行李打开。
27 Please fill in this disembarkation card.请你填写这张入境卡。
28 Let me see your passport, please.29 I have come to make sure that your stay in Beijing is a pleasant one.我特地为你们安排使你们在北京的逗留愉快。
30 Youre going out of your way for us, I believe.我相信这是对我们的特殊照顾了。
31 Its just the matter of the schedule, that is, if it is convenient of you right now.如果你们感到方便的话,我想现在讨论一下日程安排的问题。
32 I think we can draw up a tentative plan now.我认为现在可以先草拟一具临时方案。
33 If he wants to make any changes, minor alternations can be made then.如果他有什么意见,我们还可以对计划稍加修改。
34 Is there any way of ensuring well have enough time for our talks?我们是否能保证有充足的时间来谈判?
35 So our evenings will be quite full then?那幺我们的活动在晚上也安排满了吗?
36 Well leave some evenings free, that is, if it is all right with you.如果你们愿意,我们想留几晚供你们自由支配。
37 Wed have to compare notes on what weve discussed during the day.我们想用点时间来研究讨论一下白天谈判的情况。
38 Thatll put us both in the picture.这样双方都能了解全面的情况。
39 Then wed have some idea of what youll be needing.那我们会心中有数,知道你们需要什么了。
40 I cant say for certain off-hand.我还不能马上说定。
41 Better have something we can get our hands on rather than just spend all our time tal**.有些实际材料拿到手总比坐着闲聊强。
42 Itll be easier for us to get down to facts then.这样就容易进行实质性的谈判了。
43 But wouldnt you like to spend an extra day or two here?你们不愿意在北京多待一天吗?
44 Im afraid that wont be possible, much as wed like to.
尽管我们很想这样做,但恐怕不行了。
45 Weve got to report back to the head office.我们还要回去向总部汇报情况呢。
46 Thank you for you cooperation.
47 Weve arranged our schedule without any trouble.我们已经很顺利地把活动日程安排好了。
48 Here is a copy of itinerary we have worked out for you and your friends. Would you please have a look at it?这是我们为你和你的朋友拟定的活动日程安排。请过目一下,好吗?
49 If you have any questions on the details,feel free to ask如果对某些细节有意见的话,请提出来。
50 I can see you have put a lot of time into it.我相信你在制定这个计划上一定花了不少精力吧。

- 作者: showme2004 2008年10月17日, 星期五 13:48  回复(0) |  引用(0) 加入博采